DISC Interaction

Réussir grâce à ton influence

TON ENTREPRISE EST INJUSTE !

Scott Adams, créateur de DILBERT



Scott Adams : 


« Ma fausse voix professionnelle et mon langage corporel représentaient au moins la moitié des raisons pour lesquelles on me percevait comme ayant un grand potentiel en management » (Scott Adams)


Dans son dernier livre, il nous explique comment il a pu berner tout le monde dans son entreprise pour gravir les échelons hiérarchiques, simplement en ayant l'air sûr de lui !



Cela peut paraître injuste, ce que nous raconte Scott Adams...


Toi, tu fais ton travail.


On t'a confié des responsabilités et du pouvoir hiérarchique.

Tu es sûrement expert dans ton domaine, et tu as souvent raison.

Tu bosses comme un dingue et tu rends service tant que tu peux.


Pourtant... 


Ce n’est pas toujours toi que l’on écoute.

Tu vois bien certains collègues jouer mieux que toi la « carte politique ».

Tu envies parfois la capacité de certains à se mettre en avant.



TES PERFORMANCES DÉPENDENT DE TES RELATIONS!


Tu es manager !


Tu n'es plus évalué, comme c'était le cas avant ta promotion, sur ta contribution individuelle.

Désormais, c'est ton équipe que tu dois faire performer.


Tes collaborateurs ne travaillent pas « naturellement à 100 % » ! 


Tu aimerais peut-être parfois que tes collaborateurs travaillent « naturellement » au mieux.

C'est d'ailleurs sûrement le cas de certains d'entre eux.

Mais je sais qu'avec d'autres, c'est plus compliqué.

Vous ne vous comprenez pas... Vous êtes différents.


Les forcer n'est pas la bonne solution ! 


Certes, on t'a donné du pouvoir hiérarchique !

Tu peux être tenté de l'utiliser pour parvenir à tes fins.

Mais en utilisant ce pouvoir, tu perdras ta légitimité, et tes collaborateurs feront le minimum.



TA CARRIÈRE DÉPEND DE TES RELATIONS


Attention à l'effet ciseau ! 


Plus on avance :


- moins notre réussite dépend de nos expertises ;

- plus nous avons besoin des autres pour réussir.


Plus tu avanceras dans ta carrière, plus tu repéreras cette vérité.


Ne pas la prendre en compte serait cultiver un vrai handicap. 


Tu risques de voir les meilleures opportunités te passer sous le nez. 


Et travailler davantage n'y changera pas grand chose.



RIEN N'EST PERDU SI TU LE DÉCIDES... 


Alors, tu peux te dire que c'est injuste.


Tu peux estimer que tu n'es pas doué en relations humaines.

Tu peux aussi penser que les humains ne sont pas des machines.

Et qu'il est bizarre d'essayer de trouver leur mode d'emploi ! 



On croit souvent que l'art de la communication est inné...


Il y aurait les gens « doués pour ça » et les autres.

Il y aurait ceux qui réussissent parce qu'ils savent s'y prendre avec les gens,

et ceux qui sont condamnés à réussir en travaillant plus ou en passant pour des goujats.



Mon expérience depuis 20 ans me démontre le contraire : 

la communication efficace s'apprend très facilement, 

à condition d'avoir les bons outils


C'est pour cela que j'ai développé cette form'action. 


En 4 semaines, tu vas modifier ta façon de communiquer.

Il y aura un avant, et un après.


Tu resteras la même personne.


Mais tu découvriras une nouvelle manière de parvenir à ce que tu veux.

Ce qui va changer, ce sont les résultats obtenus.




IMAGINE LA DIFFÉRENCE...


Maîtriser les outils d'influence permet d'obtenir ce qu'on veut de manière efficace.


Le but n'est pas de manipuler les autres. 

Il s'agit de comprendre leur fonctionnement.

Et d'adapter ton discours et ta communication pour obtenir des résultats.


Tu seras capable de « lire » le profil des autres.


En quelques minutes et en relevant quelques indices, tu pourras cerner ton interlocuteur.

La relation sera immédiatement plus fluide. 

Tu pourras identifier les différences au sein de ton équipe et comprendre les frictions.


Pour chaque situation rencontrée, tu sauras comment agir.


Tous les profils n'ont pas la même définition d'un délai, d'un conflit, d'une réussite, d'une performance.

C'est cela qui génère la plupart des incompréhensions,

Tu sauras ce que tu dois mettre en avant et éviter pour obtenir ce que tu veux.


Ce n'est pas de la magie ! 


Nous ferons cela de manière pragmatique et construite.

Ce sera fascinant, passionnant et amusant.


Et ce que tu apprendras te servira tout au long de ta carrière.


Avec la pratique, tu n'auras plus besoin de suivre cette méthode pas à pas,

car tu l'auras intégrée dans ton fonctionnement, comme un réflexe.


Au programme : 

  • Comprendre le mode d'emploi des autres avec le modèle DISC ;
  • L'outil d'analyse « en masse » pour obtenir la cartographie de ton équipe ;
  • Préparation « en laboratoire » de tes futures adaptations ;
  • Comment faire les premiers tests pour valider ton analyse ;
  • Comment obtenir rapidement les premières améliorations de tes relations ;
  • Comment améliorer tes 1 à 1, feedbacks, coachings et délégations ;
  • Comment gérer différentes situations : conflit, négociation, délais, burnout... 
  • Une Form'action pas à pas, réaliste, efficace, respectueuse et orientée résultat ;
  • 4 Modules comprenant une quinzaine de vidéos de 20-30 minutes, très simples à suivre ;
  • Accessible quand tu le veux, même de chez toi ;
  • Form'action pratico-pratique et ultra concrète. 

Quelques témoignages :

« Premiers retours sur la formation : bon, clairement, ça me donne envie de les suivre toutes. J'apprécie la clarté, la logique et la richesse des informations, et surtout le pragmatisme ! 

C'est pensé pour être utilisé, un principe que j'adore... » Coach


« Je suis enthousiaste ! J'ai apprécié que cette formation soit à la carte. Je peux sélectionner le comportement approprié à mon interlocuteur » Manager salarié


« Format idéal, nomade, pratique, clair, opérationnel. Le mix oral et écrit est intéressant » Manager


« J'ai apprécié les fiches-actions qui permettent de se donner des objectifs simples et rapides pour améliorer la communication envers les différents profils. J'ai pu prendre conscience que les autres membres de mon équipe ont chacun une tendance de profil, différente de la mienne. Ça me permet de prendre du recul et de mieux comprendre les réactions que peuvent avoir mes collègues. 

Le format permet de suivre la formation à son rythme, suivant ses contraintes perso/pro et de mettre en application de manière progressive plutôt que d'avoir une quantité trop importante d'information à absorber d'un seul coup » Manager non salarié


« J'ai aimé la manière d'analyser les profils et cela m'a permis de comprendre les profils opposés au mien, car je ne comprenais pas leurs réactions. Les outils sont très rapidement mis en pratique » Chef de projet


QUESTIONS & RÉPONSES



Que vais-je trouver dans cette formation ?


4 modules sous forme de vidéos dans lesquels je te parle.

Les vidéos sont accessibles 24h/24h, 7j/7j.

La formation est courte est orientée à 100% vers l'action.


Tu auras également accès au forum d'outils du manager : je réponds à toutes les questions.

Grâce à cette interactivité, tu ne seras jamais seul.


Y a-t-il une garantie ? 


Oui, je prends le risque : si au bout de 15 jours après l'achat, tu n'as rien appris, tu me fais un mail, je te rembourse et nous nous quittons bons amis.


Est-ce que ça fonctionne pour moi si je ne suis pas manager ?


La compétence d'influence est utile quelle que soit la situation. Cela englobe toutes les situations professionnelles ou privées aucours desquelles tu dois faire preuve de conviction et entrainer ton public à l'action. Mais une bonne partie du contenu te sera encore plus utile si tu manages.


Si tu cherches plutôt une formaction pour améliorer les relations avec ton boss : CLIQUE ICI.


Et si je n'ai pas confiance en moi ?


Tu vas apprendre la communication, tout comme tu as appris à devenir l'expert sur le terrain, ou appris tes cours pour obtenir un diplôme : par la théorie ET SURTOUT la pratique.

Ceux qui te disent que la confiance en soi ne s'apprend pas sont : soit ignorant de ses mécanismes, soit malveillants pour t'empêcher de progresser. Montre leur qu'ils ont tort, dépasse toi. Ces outils sont conçus pour relever la tête et se battre. 


Je n'ai jamais fait de formation à distance, ça me semble un peu cher...


Aujourd'hui il existe des tonnes de formations à distance. Pourquoi ? Parce que c'est hyper efficace : gagner du temps, apprendre à son rythme, etc. Avant, je faisais payer mes formations en présentiel à 5000 euros la journée pour des groupes de 25 personnes. Là, c'est 100% pour toi. Tu peux la visionner plusieurs fois. Tu as accès à un forum privé pour communiquer.

Si la formation ne fonctionne pas pour toi, que tu es déçu tu ne prends aucun risque puisque tu peux demander un remboursement… 

Si c'est ton but, cette compétence d'influence peut te permettre de progresser dans tes performances, elle sera alors le meilleur investissement que tu aies fait.



Je vais avoir l'air idiot à apprendre les relations humaines non ?


C'est une compétence de premier ordre.

Pour tes collaborateurs, c'est un signe de professionalisme, d'investissement.

Mais avant tout : se former est passionnant en soi. 


Je n'ai pas envie de manipuluer les autres car ce n'est pas très sain.


Je suis 100% d'accord avec toi et j'ajoute même un argument ; la manipulation est un pistolet à un coup. Dans le long terme, tu le paieras. "DISC Interactions" n'est pas un cours de manipulation. C'est l'apprentissage d'une compétence permettant de mettre en action tes interlocuteurs pour un projet dont ils sont informés. La manipulation consisterait à ne pas dire où tu les emmène.