CHA - LE CHARISME EFFICACE

Ecoutez un extrait du Podcast de présentation

Au programme : 

  • Dé-construisez le Charisme pour le comprendre
  • Trouvez, comprenez votre Charisme Naturel parmi les 4, à l'aide du modèle DISC (*)
  • Apprenez à l'utiliser au mieux selon votre Message et selon les 6 Circonstances de base
  • Déterminez vos Points d'appuis, détectez vos Points de vigilance pour bien vous préparer 
  • Puis, travaillez à élargir votre Champ Charismatique pour vous adapter à toutes les Situations
  • Une Form'action Progressive, pas à pas, Réaliste, Efficace, Ethique, orientée Résultat
  • Formation en Audio + Tableau Blanc 
  • En 5 Modules de 30-40 minutes, très simples à suivre, quand vous le voulez, de chez vous

Êtes vous doué avec les humains ?

« Le charisme, ça ne se travaille pas. Le charisme, c'est inné. » (Gérard Depardieu)

Vous aimez Gérard Depardieu ? Moi j’aime son talent d'acteur. Mais il dit beaucoup de bêtise. Par exemple, sur le charisme, il se plante. Le charisme est un soft-skill qui s’apprend. Il faut juste avoir la bonne méthode. 


L'entreprise injuste

“Je pense que ma fausse voix professionnelle et mon langage corporel représentaient au moins la moitié des raisons pour lesquelles on me percevait comme ayant un grand potentiel en management.” (Scott Adams)

La réalité dans l'entreprise, ressemble beaucoup plus à ce que Scott Adams, le père de Dilbert, nous décrit.


On vous a confié des responsabilités et du pouvoir hiérarchique.

Vous êtes un expert dans votre domaine, et vous avez souvent raison.

Vous bossez comme un dingue et vous rendez service tant que vous pouvez.


Pourtant, vous avez l’impression que ce n’est pas toujours vous que l’on écoute.

Vous voyez bien que certains collègues jouent mieux que vous la “carte politique”.

Vous enviez parfois la capacité de certains à se mettre en avant.


Vous pouvez trouver cela injuste et en rester là.


Sans charisme, tout est plus compliqué... 

Je ne parle pas d’un charisme à la Gérard mais d’un charisme efficace et utile à votre mission de manager.


Aujourd'hui vous êtes peut-être mal à l'aise lorsque vous prenez la parole en public.

Vous avez du mal à capter l'attention et sentez bien qu'on ne vous écoute qu'à moitié.
Vous présentez un projet et personne ne réagit, ou ne pose de questions.
Alors même que vous aviez présenté un plan impeccable pendant la réunion d'équipe.


Il vous manque juste une compétence fondamentale


La différence fondamentale entre ceux qu'on écoute, et ceux que l'on écoute pas, c'est la communication.


Ce n'est pas votre raisonnement et votre position hiérarchique qui intéressent les gens.

Lorsque vous prenez la parole en publique, c'est votre charisme qui fait la différence.


Rappelez vous de vos professeurs d'écoles…


Ils avaient tous leur diplôme acquis à force d'un travail acharné. 

Certains étaient à la pointe de leur domaine.

La plupart étaient passionnés au début de leur carrière.


Pourtant, combien d'entre eux étaient capables d'intéresser ne seraient ce que 50% de leur auditoire ?


Ceux qui y parvenaient avaient développé cette compétence : le charisme.


C'est ça qui fait la différence entre les bons professeurs et les mauvais.

C'est grâce au charisme que certains orateurs vous chamboulent. 

Pas parce qu'ils sont titulaires d'un poste, ni parce qu'ils ont raison.


Vous vous dites peut-être que c'est la responsabilité de l'élève d'écouter.

Que je prends le problème à l'envers…


Mais la réalité est la suivante  :


Même si vos collaborateurs vous écoutent docilement en réunion, votre discours ne pénètre pas. Ils ressortent de là sans volonté profonde de changement.  C'est insuffisant.


La capacité à mettre en mouvement est la compétence clé qu'on attend d'un manager. Vous n'êtes plus seulement l'expert, vous êtes celui qui dirige. Et pour diriger, il faut savoir communiquer autant à l'échelle individuelle que devant un public de personnes toutes différentes les unes des autres.


Les mythes du Charisme

Mythe 1 : Le charisme est un don


La croyance répandue c’est que le charisme est un don. Un truc qui ne s'apprend pas. La confiance en soi serait réservée à des gens comme Gérard Depardieu, Elon Musk, Michèle Obama, ou Bill Clinton.


Rien n'est plus faux. Tous et toutes ont travaillé leur charisme. Ce sont en fait des professionnels du charisme. Donc, le charisme s’apprend ! 


Mythe 2 : Le charisme est permanent


Effectivement, une personne charismatique, quand on en rencontre une, cela semble presque magique. On a l’impression de comprendre et d’adhérer à tout ce qu’elle dit, on ressent une énergie considérable, on est comme transporté.


Ce qu’on ne voit pas, c’est l’envers du décor. Dans le quotidien, cette personne serait plutôt décevante, ou plutôt assez banale. Peu importe l'individu qui vous impressionne le plus lorsqu'il prend la parole en public… Il n'est pas charismatique en permanence.


C’est une des premières clefs à intégrer quand on parle de charisme : il vaut mieux parler de “moment charismatique”. 


C’est à dire que les personnes “charismatiques” ont en réalité développé la capacité d’être charismatique sur commande  pour un situation, un moment bien particulier.


Mythe 3 : Il n’existe qu’une forme de charisme


Nous avons tous une forme charismatique qui correspond à notre personnalité. Il existe en réalité 4 type de charismes. Et chacun d’entre nous a des facilités à développer l’une des 4 formes. 


Ce qui est vrai, c’est que les personnes les plus charismatiques sont celles capables de couvrir les 4 types de charisme. Parce que ce sont ces personnes qui sont capables de “parler à tout le monde”. Et c’est là que le charisme parait magique.


Mais, encore une fois, cela se travaille.


Comment devenir charismatique ?

En avoir envie.


Il ne sert à rien de s’intéresser au charisme si vous n’avez pas pris conscience que c’était une compétence nécessaire. 


Personnellement, j’ai mis à moment à me convaincre moi même. Je pensais que pour avancer dans la vie, il suffisait de beaucoup d’enthousiasme et de compétences. Et puis, je ne m’intéressait pas trop à tout ce qui était du domaine de la persuasion, de la communication. Je me considérai comme “pas très doué dans les relations humaines”. 


Propulsé à la tête d'une entreprise, je pensais pouvoir atteindre mes objectifs par la raison et l’expertise. J'avais travaillé dans plusieurs boîtes à des postes stratégiques, j'étais confiant.

Je savais ce qu'il fallait faire pour que ça marche, et comme vous, j'avais établi un plan.

Pourtant, à la fin de l'année mes objectifs n'étaient pas atteints. Les résultats n'étaient pas là.


C'est dans l'exécution qu'il y avait un hic. Malgré tous mes efforts pour raisonner mes collaborateurs, ceux-ci n'avaient pas suivis mes directives. Tout simplement parce qu'ils n'y croyaient pas et ne se sentaient pas investis.


C'est là que j'ai compris mon erreur. Je me tuais à toucher leur cerveau là où j'aurais dû viser leurs tripes. 


J’ai donc commencé à me passionner sur le sujet. Et cela m’a tellement aidé, que j’ai voulu développer mon propre système pour pouvoir le transmettre facilement. 


J’ai appelé cela “Le charisme efficace”. Efficace parce que la méthode fonctionne, et efficace parce qu’en entreprise, le charisme n’est intéressant que s’il est orienté résultats. 


Comprendre comment cela fonctionne 


La première chose à faire, c’est de décortiquer le charisme pour comprendre comment ça marche. C’est ce qu’on fait dans la première partie de la formaction. 


À l’aide d’analogies (la méthode de la vitrine, par exemple), je vous explique concrètement comment ça marche. 


Je vous décris aussi les 4 type charismatiques et je fais le pont avec les différents profils DISC. 


Cela va vous permettre aussi de vous situer : quel est votre style charismatique de base ? Celui qui sera le plus naturel pour vous ? Focalisé, visionnaire, bienveillant ou autoritaire ?


Commencer par votre style naturel


Il serait alors totalement ridicule de commencer par jouer un rôle qui est aux antipodes de votre style naturel. 


Nous allons commencer par nous appuyer sur vos points forts, et jouer sur la facilité tout en étant vigilant sur certains points qui peuvent vous coûter cher en terme de communication. 


Avoir une première "expérience charismatique"


Le charisme en entreprise doit être au service d’un message, d’une action que vous voulez générer chez les autres. On ne cherche pas à être charismatique “dans l’absolu” pour le plaisir d’avoir du pouvoir sur les autres. Cela ne serait pas très sain ni très utile. Nous allons donc rechercher quel message et quelles actions vous allez générer chez les autres.


Nous allons donc lister une série de situations qui peuvent s’appliquer à vous et à votre équipe. Nous allons croiser ces situations avec les styles charismatiques et pour chacune, voir comment utiliser vos forces et minimiser vos risques.


Ainsi, pour votre première expérience, vous serez dans votre zone de confort, tout en étant vigilant et informé. C’est comme cela qu’on apprend le plus agréablement et efficacement. 


Progressivement, intégrer les autres style charismatiques


Petit à petit, en fonction du message et de la situation, vous allez explorer les autres styles charismatiques. Cela signifie que vous allez sortir régulièrement de votre zone de confort. 


Mais vous allez le faire progressivement et intelligemment. C’est à dire je vais vous montrer les passerelles que vous pouvez emprunter pour élargir et enrichir votre style charismatique naturel. 

C’est à ce moment là que vous maitriserez vraiment le softskill du charisme.



Imaginez vos nouvelles possibilités ! 

Le charisme est spécialement utile quand vous devez convaincre rapidement un groupe de personnes différentes à agir dans une direction que vous avez déterminée.


Cela signifie que vous allez développer une aura de confiance, de pouvoir, mais aussi de proximité avec vos collaborateurs, vos collègues, votre boss, vos clients et vos relations en général.


Ils ne seront pas seulement sensibles à vos arguments rationnels ou à votre position hiérarchique (ce sont les moins bons leviers de motivation).


Ils auront profondément envie de se battre pour vous et pour votre projet, ce qui est le meilleur moyen d’avoir leur contribution pleine et entière, leur capacité et leur créativité maximales.


Et cela c’est bien plus puissant que tous les contrôles et les processus que vous pourrez mettre en place !


Bien sûr, cette nouvelle compétence viendra s'ajouter à vos autres moyens d'influence que sont votre pouvoir hiérarchique, votre expérience, vos expertises, et le système de management que vous aurez mis en place.


L'effet du charisme sur ces autres moyens d'influence est multiplicateur ! 


Mais ce ne sont que les bénéfices immédiats que j'ai listés ici. 


Si vous faites ensuite l'effort de sortir de votre zone et d'explorer tous les style charismatiques, vous allez développer votre champ. Vous pourrez, au grè des situations, exploiter le style charismatique le mieux adapté.

Vous pourrez alterner entre différents styles de charisme ou même les mélanger. Plus vous aurez accès à des styles de charisme, plus vous serez polyvalent et confiant. 


Questions et Réponses

Que vais-je trouver dans cette formation ?


Dans cette formaction vous trouverez 5 modules courts et efficaces (total : 2h30) :

Les modules prennent la forme de vidéo dans lesquels je vous parle.

Sur un tableau blanc, je schématise chaque concept, chaque outil, chaque étape.

Vous pouvez faire pause quand vous voulez pour réfléchir.

Vous n'êtes pas obligé de tout regarder d'un coup : les vidéos sont accessibles 24h/24h, 7j/7j.

La formation est courte est orientée à 100% vers l'action.


Vous aurez également accès au forum d'outils du manager pour poser vos questions auxquelles je répondrais avec plaisir.

Grâce à cette interactivité, vous ne serez jamais seul.


Y a-t-il une garantie ? 


Oui, je prends le risque : si au bout de 15 jours après l'achat, vous n'avez rien appris, vous me faites un mail, je vous rembourse et nous nous quittons bons amis.


Est-ce que ça fonctionne pour moi si je ne suis pas manager ?


La compétence charisme est utile quelle que soit la situation. Cela englobe toutes les situations professionnelles ou privées aucours desquelles vous devez faire preuve de conviction et entrainer votre public à l'action. 


Et si je n'ai pas confiance en moi ?


Vous allez apprendre la communication, tout comme vous avez appris à devenir l'expert sur le terrain, ou appris vos cours pour obtenir un diplôme : par la théorie ET SURTOUT la pratique.

Ceux qui vous on dit que la confiance en soi ne s'apprend pas sont : soit ignorant de ses mécanismes, soit malveillant pour empêcher de progresser. Montrez leur qu'ils ont tort, dépassez vous. Ces outils sont conçus pour relever la tête et se battre. 


J'ai déjà suivi ce genre de conseils, ça n'a pas marché…


Au cours des années durant lesquels j'ai développé la méthode, j'ai lu de nombreux livres. Beaucoup d'entre eux ne m'ont rien appris. Quand je vois les vidéos sur youtube, elles sont souvent superficielles. On ne peut pas vraiment leur repprocher : c'est gratuit, et ça attire du monde. Dans cette formation, j'ai fait le tri. Vous n'y trouverez que du concret, condensé en 2H30, prêt à l'emploi… et pas un livre de 250 pages de blabla théorique.


Je n'ai jamais fait de formation à distance, ça me semble un peu cher...


Aujourd'hui il existe des tonnes de formations à distance. Pourquoi ? Parce que c'est hyper efficace : gagner du temps, apprendre à son rythme, etc. Avant, je faisais payer mes formations en présentiel à 5000 euros la journée pour des groupes de 25 personnes. Là, c'est 2h30 pour vous. Vous pouvez la visionner plusieurs fois. Vous avez accès à un forum privé pour communiquer.

Si la formation ne fonctionne pas pour vous, que vous êtes déçu vous ne prenez aucun risque puisque vous pouvez demander un remboursement… 


Je suis jeune manager, j'ai le temps devant moi pour apprendre sur le terrain.


Je respecte cela. Mais laisser une mauvaise première impression à son équipe, c'est difficile à rattraper. Avoir une méthode vous économisez énormément de temps et d'argent : pas besoin d'acheter des tas de livres conçus pour des étudiants et des théoriciens. Pas de temps perdus à lire lesdits pavés (je l'ai fait pour vous). Et surtout, vous êtes opérationnel très rapidement avec des compétences concrètes qui vous serviront à progresser dans votre carrière, à vous faire valoir en recrutement, etc.


Je vais avoir l'air idiot à apprendre les relations humaines non ?


200 élèves font cette formation. Des nombreuses écoles enseignent se sujet. Tous les artistes, tous les politiques, tous les chefs d'entreprise sont formés sur le sujet. Parce que c'est une compétence de premier ordre.

Se former, quelque soit le sujet, c'est la preuve pour vos supérieurs que vous êtes investi et passionné.

Pour vos collaborateurs, c'est un signe de professionalisme, d'investissement.

Mais avant tout : se former est passionnant en soi. C'est l'investissement le plus agréable et le plus utile que vous puissez faire. 


Je n'ai pas envie de manipuluer les autres car ce n'est pas très sain.


Je suis 100% d'accord avec vous et j'ajoute même un argument ; la manipulation est un pistolet à un coup. Dans le long terme, vous le paierez. "Charisme Efficace" n'est pas un cours de manipulation. C'est l'apprentissage d'une compétence permettant de mettre en action vos interlocuteurs pour un projet dont ils sont informés. La manipulation consisterait à ne pas dire où vous les emmenez. Comme un marteau, le charisme est un outil : vous pouvez l'utiliser pour menacer quelqu'un ou pour construire une maison ! 


Ce que la formaction vous a apporté ? 

"J'ai découvert un domaine passionnant que je voulais pas explorer"


"Ca donne surtout de la confiance en soi, en désacralisant le charisme, et en se rendant compte qu'on n'est pas seul avec son profil, mais qu'on a juste un profil comme un autre."



"Enfin un truc qui marche ! La préparation avant intervention. Résultat totalement différent"


"Me rassurer en me donnant un cadre d’analyse et d’action. Avoir une méthode pour mieux faire passer les messages"


"Bien comprendre sur quoi me focaliser pour améliorer mes moments charismatiques => Les références au DISC et la connaissance des profils m'a bien aidé à cerner les points d'attention pour éviter les gaffes".


"Beaucoup plus pratique et orienté action que tout ce que j'ai pu lire ou voir sur le sujet"


"A contribué fortement à assoir mon pouvoir"